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IDC:软件供应商制定海上变更许可证

sdhengshun.cn周二发布的这份报告得出的结论是,到2010年,许多软件制造商的大部分收入来自订阅协议,而不是永久许可。在IDC调查的100家软件供应商中,约有43%认为订阅许可证占销售额的大部分六年来,在接受调查的100名最终用户中,有26%达成了协议。据IDC分析师艾米·米佐拉斯·科隆(Amy Mizoras Konary)称,IDC表示目前使用永久销售方法的75%软件供应商使用永久销售方法。这一重大业务变化受到多种因素的*。 Mizoras Konary观察到,软件制造商最关心的是如何更容易预测收入,这种努力因永久许可证的长期性质而变得棘手,但他们也试图安抚那些要求提高IT预算灵活性的客户。 “虽然关键的供应商问题是创造更可预测的收入,但在确定许可软件的价格与其提供的价值方面显然存在一些与客户的脱节,”Mizoras Konary说。分析师认为,除了客户之外,改变购买模式销售订阅托管应用程序的Salesforce.com等公司的出现正在推动远离永久许可的转变。 Mizoras Konary表示,最终用户通常会根据永久模型超买软件,但她认为大多数客户在当前的经济环境中不太愿意这样做.IDC发现,客户复hnzryy.cn杂性是推动转变的另一个重要的客户端问题订阅许可。该研究公司表示,中型和大型软件客户平均管理40个或更多软件合同。它得出结论,70%的最终用户希望管理这些合同的复杂性增加。 Mizoras Konary表示,通过消除与永久交易相关的一些软件许可合规性问题,订阅可能会释放目前用于管理这些协议的美元和员工时间。“旧的对抗性销售模式,供应商试图将软件推倒客户她说:“为了下一笔交易而兴奋不已,正在成为过去。” “如果你看一下软件市场,收入是持平的,用户正在利用开源来与供应商打交道。这导致各种许可模式的重新考虑。”然而,分析师并不认为将订阅软件许可转移到一夜之间发生涉及软件供应商的许多障碍可能会减缓从永久销售的转变,包括与渠道合作伙伴,销售补偿和整体收入问题相关的问题。 Mizoras Konary还指出,许多公司将保留某些产品和客户的永久许可证,并在未来提供一系列潜在的许可协议。她说,一些公司已经将订购许可证作为客户的选择,但尚未宣传交易可用性。订阅模式呈增长趋势的另一个指标是投资行业的审查越来越严格。上个月,美林宣布推出一个新的股票指数,以跟踪通过订阅销售软件的公司的表现 - 它称之为软件需求。m.hbszshx.cn

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